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  淘宝数据魔方使用教程之长尾词篇  
发布日期:2011-05-23    【关闭

亲工作了这么久,眼睛也疲劳了吧 ~小二给您看张图图,看仔细咯~

 

 

有木有发现神马奇迹~~~ 第一眼我们看到的是一个又丑又老的老妪 再仔细看看,咦?怎么有个美女捏? 等等,我没看花吧,怎么回事,图片还是那个图片啊,只不过旋转了下呗。

苍天啊,老妪转一转也能变美女!!!

这个图片启示我们要打破思维定势,攻其无备,出其不意,不走寻常路要辩证的去看问题,一个事物,从不同的角度去看,会有不同的感受。

以上纯属娱乐哈,下面进入今天魔方攻略的正题,当当当当~~~小二今天要说的是关键词与转化率的二三事~~

 

先普及下名次术语哈~

【转化率】就是所有到达店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。转化率=(产生购买行为的客户人数÷所有到达店铺的访客人数)× 100%

长尾理论】先看这个图,黄色的部分是不是很长啊

 

商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表畅销商品的头部;而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。 举例来说,一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些冷门书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整个书市的一半。简而言之,长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门

我们的转化率低的关键词就相当于这个长尾理论的尾部曲线,很多关键词转化率都很低,以致被大家忽视,但是转化率再低,尾部的基数大,所以成交量还是非常可观的。

有些开直通车的朋友一天流量成千上万,却没给自己带来转化率,没给自己带来收益,只能说是白欢喜! 有的卖家一天只有几十个方可,却能成交几单,而且收入相当不菲。相信很多朋友都为自己店铺的转化率而纠结!今天就为大家说说自己对于这方面的一个了解。

 

按照常理,大家选择的都是些热门的关键词,相信很多卖家都跟我一样很贪心,老是盯着那些流量非常高的词不放。 我们就应该把眼光瞄向长尾关键词,这也是我们精明卖家的第一反应!我们只需要选出那些搜索量大,竞争程度小的关键词,发现新的商机,店铺的成交额还是比较容易做上去的!

 

下面小二就结合魔方来现身说法:

下图是数据魔方里面的关键词成交分析。让我们换一个思考方式,用逆向思维去思考关键词的选择,这样子我们才能投放的更为准确。

 

 

 

看看上图 我们来 逆向思维 下: 我们要是买大量的UV稍微低一点的关键词,但是所有流量加起来呢?是会有可能比贵的关键词大很多,这样子的性价比是不是一下子提高了呢?!

其实还有一个秘密不知道大家发现了木有?我们又在这些UV稍微低的关键词中发现了一个商机!!那就是空白市场的巨大消费需求

何谓空白市场?空白市场就是指的目前淘宝网卖家数量相对少,商品种类也相对少的类目市场。其实也不能直接定义为冷门市场,我们很多时候是要去暂时还没有商家满盈的地方去开辟我们自己的底盘,把握市场先机,抢占市场占有率

举个例子吧

我们去数据魔方里面可以轻松搜出来最近三天排名前10位的关键词,但是他们的转化率呢,有他们的排名靠前吗?

 

 

好吧,我们来你一起逆向思维,让我们把转化率按升序排列,看到转化率最低的前10位关键词!有人说你没病吧?!看什么转化率低的呢??不要激动,我们先看一下前面的搜索次数排行。比如第一位的“短袖衬衫”搜索次数是5460,是不是还是搜索量挺可观的呢?!

 

 

 

 

好了,那我们就反思一下,为什么搜索量这么高呢?我们把“短袖衬衫”这个关键词放在淘宝首页搜索栏里面对应的叶子类目下搜索一下!看下会出现什么结果!

 

 

 

 

我们然后在按照销量的热门排序(降序) 可以看到原来这些卖家销量的也都很不错的呢!

 

 

 

但是这一类的宝贝数量还是很少。比如“雪纺——短袖衬衫“才1000多件,但是从消费者的需求反映看出,还是对这方的需求挺大的。所以我们卖家针对这样的情况采取怎么样的营销策略呢?

其实现在可以得出一个结论了——该 市场需求 > 供给

导致这个情况的因素还是很多的,但我们简单归纳两个原因1.市场卖家在该类目关键词投放的商品太少;2.该市场类目的商品 性价比or 质量or 款式都还不能满足消费者的需求。

作为卖家的同学我们现在需要做的就是赶紧将货物投放在这个关键词的市场哇!!抢占市场先机!!快速寻找市场占有率!!当我们投入的关键词点击成本降低,但是总体搜索流量、成交量又上升的时候,面对我们的就是接单接到手软,源源不断的银子啦!